Копирайтинг в соцсетях: 9 техник, которыми пользуются влиятельные лица

Елизавета Коробкова

Head of Content в контент-агентстве InDi marketing

Мы изучили посты в соцсетях, которые чаще всего комментировали и которыми делились. Причём в наше поле зрения попали известные многим люди, эксперты и предприниматели типа Артемия Лебедева, Максима Ильяхова, Игоря Рыбакова, Михаила Гребенюка и многие другие. Плюс мы проанализировали завирусившиеся посты людей с меньшим количеством подписчиков. Результатом анализа стала эта статья, где мы собрали лучшие практики по копирайтингу в социальных сетях.

Оглавление

Давайте начнём с того, что же такое копирайтинг?

«Копирайтинг» можно определить как любое убедительное письмо для решения маркетинговых задач. Идея или цель состоит в том, чтобы заставить читателя или клиента выполнить определённое действие посредством техники убеждения.

Точно так же, как вы можете продавать свой продукт через текст, хороший копирайтинг в соцсетях может повлиять на аудиторию:

  • Чтобы поставить лайк вашему посту или подписаться на ваш аккаунт.
  • Оставить комментарий к вашему посту.
  • Для приобретения одного из ваших продуктов или курсов, к примеру.
Находясь в резонансе и общаясь со своей аудиторией, вы можете подтолкнуть её к желаемому действию. Но помните, что это не сеанс гипноза 😉

Главная цель — дать вашим читателям почувствовать себя услышанными, как будто вы и аудитория — одно целое.

Неважно, являетесь ли вы создателем курса, тренером, экспертом или влиятельным лицом, скорее всего, вы хотите, чтобы аудитория откликалась на ваши публикации. В конце концов, чтобы она соглашалась с вами и понимала, кто вы и чем занимаетесь, а также вы хотите, чтобы ваша аудитория доверяла вам и покупала у вас то, что вы продаёте. И это всё возможно благодаря копирайтингу.

Личный опыт как источник идей для контента

Пользователи соцсетей хотят развлекаться и общаться с другими, поэтому истории, основанные на вашем личном опыте, как правило, работают лучше всего, так как они аутентичны.

Например, в этом посте Денис Кутергин, сооснователь YouDo и ведущий подкаста «Основатели», рассказывает о выводах, которые он сделал о партнёрстве в бизнесе, акцентируя внимание на том, что всего этого не знал, когда начинал свой предпринимательский путь.

Ваши истории необязательно должны быть длинными и сложными. Вы даже можете просто поделиться осознанием своего опыта.

А в этом примере Михаил Гребенюк, предприниматель и коуч, основатель «Grebenuk Resulting», делится неудачным опытом продаж услуг своей компании в Минске. И из этого провала он и его команда сумели вынести ценный урок, что впоследствии помогло им исправить ситуацию с продажами и начать сотрудничество с белорусами.

История на основе жизненного урока делает её гораздо более интересной для обычного пользователя соцсетей, который хочет развлечься и вдохновиться.

Как вариант, можно использовать тематические исследования, но оформить это в виде истории с проблемой, кульминацией и решением. Если же у вас нет подходящей истории, поищите истории других людей, которые вас вдохновляют — это тоже сработает.

Вячеслав Рюмин и его телеграм-канал «Упал, поднялся» — отличный пример того, как собрать аудиторию более 10 000 человек и регулярно попадать в раздел «Популярное» на VC, рассказывая истории других предпринимателей.

Этот пост — пример того типа контента, который он регулярно публикует.

Понимание интересов своей аудитории

Исследование аудитории, возможно, является одним из наиболее недооценённых навыков копирайтинга. Самая лучшая копирайтерская техника, применённая в отношении текста, не поможет в достижении целей контент-маркетинга, если аудитории неинтересна обсуждаемая тема.

Лучший способ провести исследование аудитории — поговорить с вашими читателями лично, либо опубликовать опрос и спросить свою аудиторию, какой контент ей наиболее интересен, чем они занимаются, кем работают и т. д.:

Исследование КОНТЕНТА своих конкурентов

Один из наиболее распространённых советов по маркетингу в социальных сетях — исследование конкурентов. Даже если вы создаёте личный бренд в соцсетях, вы можете посмотреть на других людей в вашей нише и отметить темы контента, форматы и приёмы, которые они применяют. Эти данные могут пригодиться для разработки собственной контентной стратегии.

Использование актуальных тем

Многие люди используют соцсети, чтобы быть в курсе последних новостей, поэтому простой способ привлечь к своим публикациям больше внимания — это мониторить и освещать особо важные новости. Однако здесь нужно сделать ремарку: выбирайте новости только из тех областей, в которых вы можете считаться экспертом.

Этот пост — одна из самых популярных публикаций Артемия Лебедева в ВК: охват 194 000, более 2 000 лайков и более 200 репостов. Хотя Артемий — отличный дизайнер и предприниматель, популярность этого поста обусловлена выбранной им темой, нежели чем его специфической манерой письма:

Вот несколько других тактик, которые вы можете использовать для создания интересных постов в социальных сетях на тему последних новостей:

  • делайте свои прогнозы;
  • предложите спорную точку зрения (в пределах разумного);
  • делайте выводы из событий.
И совсем не обязательно использовать самые последние новости — здесь подойдут и долгосрочные тенденции.

Если вам нужна помощь в выборе тем новостей, то можете использовать рейтинг Медиаметрикс. Сервис анализирует заголовки новостей и выстраивает их по популярности в режиме реального времени.

Использование крючков и зацепок в тексте

Ваш пост в соцсети — один из десятков или даже сотен постов, которые человек, скорее всего, увидит за один сеанс, поэтому, если вы хотите, чтобы он заинтересовался вашим контентом и остановился на нём, вам нужен для этого крючок в тексте.

Не существует единого способа зацепить аудиторию, но если вы чувствуете, что не можете ничего придумать, используйте одну из этих формул.


Формула № 1: Использование актуальной темы, о которой «больше никто не говорит»

Этой формулой часто пользуются в заголовках. Выбор популярной темы, которая сейчас в тренде, сразу же делает публикацию интересной, а затем добавляют интриги, заявляя, что никто больше о ней чего-то не говорит.

Если ещё использовать смайлик в конце подобной фразы, то это побудит людей нажимать «читать дальше», что является положительным сигналом для алгоритмов соцсетей.

Формула №2: Все делают (X), но (причина, по которой это не работает)

Эта формула срабатывает, потому что читатели задумываются над тем, почему их текущая стратегия неэффективна, — если, конечно, предоставить им убедительную причину.

Людмила Петрановская, семейный психолог, демонстрирует применение этой формулы в действии.

Формула №3: ​​(Прошлое время) я был (обыденное действие), когда (что-то произошло)

Этот крючок работает, потому что он создаёт историю. Истории, естественно, интересны, и они порождают любопытство у аудитории.

У Максима Ильяхова, писателя, дизайнера и редактора, есть пост, в котором используется этот крючок.

Формула №4: Этот (человек) прошел путь от (показателя до трансформации) до (желаемого показателя после трансформации) за (временной период). Вот как…

У маркетолога Саши Чижова есть хороший пример этого крючка в стиле советов, которые основаны на собственном опыте.

Важно понимать, что эффективность крючка во многом зависит от уровня интриги и актуальности самого контента для вашей аудитории.

Использование противопоставлений

Использование противопоставлений — отличный способ привлечь большое внимание аудитории, даже если это основа короткого поста в соцсетях.

Пост ниже — одна из таких публикаций у Артемия Лебедева, и он состоит всего из девяти слов. Однако эта публикация вызвала дискуссии в комментариях, которые помогли публикации получить охват в 226К.

Если вы решите использовать этот приём, помните, что цель состоит в том, чтобы собрать вокруг себя лояльную аудиторию, поэтому для начала убедитесь, что вы действительно верите в то, о чём пишете. Если же вы делаете это просто для того, чтобы привлечь больше внимания, противоречивые утверждения могут сработать против вас и навредить репутации.

Использование аналитики, чтобы определить форматы и темы, которые работают

Если вы только начинаете свой путь в соцсетях, публикуйте как можно больше контента и пробуйте разные форматы и идеи. Через несколько месяцев сделайте анализ, чтобы определить, какой контент работает лучше всего. И дальше двигайтесь уже только в этом направлении.

Вот отличный пример от Максима Ильяхова. Он использует формат, когда подписчики присылают вопросы, а он отвечает на них. Такие публикации регулярно выходят уже очень много лет.

Оптимизация текста под тренды потребления контента в соцсетях

Люди не очень любят читать длинные тексты, тем более когда они пролистывают ленту соцсети в поисках быстрого выброса дофамина. И надо понимать,что ваш контент находится рядом с другим не менее интересным контентом от их друзей и блогеров, поэтому ваша задача — помочь им быстро понять, о чём вы говорите.

Используйте короткие предложения, ясный и лаконичный язык и визуально привлекательные элементы, такие как смайлы (только осторожней с ними — во всём должна быть мера). Не пренебрегайте изображениями и видео — они работают на привлечение внимания читателей. К тому же фото или графика занимают много места на экране, и это заставляет пользователей тратить больше времени на просмотр вашего сообщения.

Регулярные публикации

Лучший способ писать более эффективные тексты для соцсетей — это регулярная практика. Поставьте себе цель публиковать сообщения последовательно в течение установленного периода времени. Например, возьмите на себя обязательство делать публикации ежедневно в течение 30 дней или одну публикацию в неделю в течение шести месяцев.

В социальных сетях не работает SEO, и практически не приносит никакого эффекта «вечнозелёный» контент, так как продолжительность жизни постов в соцсетях обычно составляет всего несколько часов. Чтобы оставаться в центре внимания вашей аудитории, публикации должны выходить с определённой периодичностью. Да, производство контента в таком случае становится настоящим марафоном, но на финише вас будет ожидать успех, и он стоит затрачиваемых усилий.

Мы желаем вам крутых идей для ваших постов в соцсетях и поддержки от вашей аудитории.

А если вам нужна помощь в генерации контента, команда inDi marketing всегда готова вам помочь.

Мы желаем вам крутых идей для ваших постов в соцсетях и поддержки от вашей аудитории.

А если вам нужна помощь в генерации контента, команда inDi marketing всегда готова вам помочь.

Сообщить о нарушении